今回はまさに実体験、やっこが2020年4月に建売を購入しようとして、値引交渉をした時の話になります。参考になれば幸いです。
2020年初旬から約1年半家を探しに探した実体験、プラス宅建とAFPの知識を交えてお伝えします！
この記事はこんなことに悩んでいる方に役立つものです！
建売の購入したいけど、どの程度値引きしてもらえるか知りたい
結論、値引は物件の条件と建築会社の方針によって変わってきます！
やっこは現在土地を購入して、タマホームでこれから建築しようとしていますが、家づくりを検討しはじめた2020年春頃は、建売購入をメインで考えていました。
理由①希望するエリアで注文住宅建てたらローン払えないから、金額抑えるために建売！
理由②そもそも希望エリアでまともな土地情報がないから、情報が比較的出ていた建売！
この2点です。累計すると６物件ほど見学に行って、各物件別の建築会社でした。各社建物の設備は似たような感じでした。
やっぱり新築だから綺麗だし、建売だからって目に見えて粗悪に造っている感じはなかったです。
正直６物件のうち本気で購入考えたのは２物件でした。この2物件は値段交渉も力入りましたので紹介していきます。
物件① 値引なしパターン
建売には珍しい５ＬＤＫ、南面道路、駐車場２台、庭あり、小屋裏収納あり、最寄駅からは遠いけど、子供が通ってる学校まで徒歩１０分。エリアは坂が急で、人気があるとはいえない場所でした。周辺相場は４，２００万円ほど。
正直、あの時この物件買えてれば今こうして家づくりの記事を書いていることもなかったと思います。なぜなら、家を考えはじめてすぐに出会った物件だったから！家づくりについて詳しくなる前で、かじった知識があるくらいでしたので…
SUUMOで見つけた時はまだ建築中でしたが、買う気満々で売主に問い合わせして、建築中の現場見せてもらいました。気に入ったけどまだ早い、考え始めたばかりで、購入決定する勇気もなかったです。完成を待ってからでも遅くないと思って、契約しませんでした。
ちなみにその時も値引交渉しましたが、完成前の値引はできませんと、かぶせ気味に断られました。値段は３００万円ほど…当時４，４００→４，１００万円。その建売業者の営業の方いわく、うちは値引は完成前にすることはないし、完成後も大幅値引は期待できないです。元ともギリギリの金額で売り出してます！ちょっと怒
とは、言われたものの、駅遠くて、立地もあんまりだし、坂多いし完成前に売れることはないだろう、完成したら大幅に値引すると思って完成を待ちました。
無事建物が完成して、いざ内覧させてもらうと、思ってた以上に綺麗で、正直値引は少しだけしてもらって買うしかないなと思ってました。今度は１００万円ほど…４，４００→４，３００万円。正直この金額だったらなんか値引交渉に負けた気がしていました。
その場で担当営業さんから社長に連絡してもらいましたが、回答はまさかの×でした。え、１００万円も厳しいんだ…。建売の大幅値引きのイメージが崩れました。
交渉が真っ向勝負過ぎたか、購入したい感がみえみえだったか色々考えましたが、結果は満額４，４００万で買うか諦めるか、家族で話し合うため、２日後までに回答する約束でその日は帰りました。
家族会議の結果、やっこ家族にとって学校が近いというこれほどない立地、建売には珍しい５ＬＤＫの間取り、『４，４００万円で買おう！』そう決めて、営業さんに連絡しようとした矢先、メールが届いて…
ご検討いただいた物件満額で決まってしまいました。また物件情報出ましたら連絡いたします。
終わった、終わった。キャンセルの連絡、実はローンが組めなくて買えないとか期待をしつつ1か月ほど待ってみましたが音沙汰なく、物件見に行ったら既に引っ越されていて、買主さん住んでました…
やっこは就職してから、住宅メーカーやら金融機関で不動産売買を身近で見ていて、不動産て水物でいつ売れるかホント分からないものだって、たくさんの取引を見てきたのですが、まさか買い逃すとここまでショックとは…
それから約１年、探しに探しました、不動産業者の営業さんにもたくさん会いましたが、購入に至る物件はありませんでした。
これが1件目の値引してくれなかったプラス買い逃した実体験でした。
物件②大幅な値引？パターン
2件目は、駅徒歩15分の4ＬＤＫ＋DEN（書斎）、駐車場１台、完成後３ヶ月という感じの条件でした。価格は最近４，２００→４，０００万円に値引されている物件。周辺相場は４，０００万円ほど。
広さは足りないけど、価格が魅力だったので、売主の建築会社に連絡して内覧にさせてもらいました。
外観や設備は最新のもので、全く問題なし、価格も相場並み、ここはもう少し価格交渉しようと思い、営業さんに軽購入意欲を悟られないように気をつけながらい切り口で相談してみました。
値引きってあと３００万円くらいいけますか？？
今回もまさかの回答で、大丈夫ですの２つ返事、さらにハウスクリーニングと空気清浄機をつけてくれる提案までありました！
1件目とのギャップが激しすぎて、営業さんに聞いてみました。この物件は、今期の決算期内に売らないといけなくて、正直赤字でも売るつもりなんです！って目をギラつかせて言ってました。
その意気込み買った！と言いたかったのですが、家族協議の結果広さが足りないとの結論に至り。ありがたいお話でしたが、お断りしました。
最近２００万円値下して、さらに３００万円値引きしたら当初より５００万も安くなって、しかも二つ返事で回答してくれて、1件目とは大きく状況が違いました…感じたのは
この物件は元々どういう価格設定なんだろう？？客観的にみると不安になりました。決算期の特殊事情あるとはいえ、金額上乗せして売出してたな、やっことしては値引き少なめの方が納得できるかなと思いました。
正直この思いは、人それぞれの感じ方なので、理由はどうあれ、当初より安く買えたならラッキーと思うのも全然ありです。
まとめ
建売だから、人気がな物件だからといって何でもかんでも値引きしてくれれるとは限らない。
決算期などの事情によっては想像以上の値引きも期待できる！！
交渉するのはもちろんアリだけど、大事なのは本当に値引きしてくれないとその物件買わないのか、
自分たちの意向をキチンと決めた上で交渉に臨むことです。
ただひとつ注意点としては、周辺の価格相場はチェックです！
値引されても周辺相場から見たらまだ高かったなんて後で気がついても遅いですから！そこは冷静になって確認してみてください。
最後まで読んでいただき、ありがとうございます。よかったら別の記事もご覧ください。
それでは、バイバイ。
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